3W黄金圈法则:从“为何”到“成就”

在当今的商业世界中,成功的企业和领导者都有一个共同点:他们知道为何而做,而不只是知道做什么。Simon Sinek在其著作《从为什么开始》中提出了一个叫做“黄金圈”的理念,即“3W黄金圈法则”:为何(Why)、如何(How)、什么(What)。这个简单却极其强大的模型可以帮助企业更好地理解自己的定位和价值,为顾客和员工提供一个清晰的方向。

在当今的商业世界中,成功的企业和领导者都有一个共同点:他们知道为何而做,而不只是知道做什么。Simon Sinek在其著作《从为什么开始》中提出了一个叫做“黄金圈”的理念,即“3W黄金圈法则”:为何(Why)、如何(How)、什么(What)。这个简单却极其强大的模型可以帮助企业更好地理解自己的定位和价值,为顾客和员工提供一个清晰的方向。

1. 为何(Why):你的存在意义

首先,要弄清楚你为什么而存在。这不是为了盈利,盈利只是结果。为何涉及到你的使命、你的信仰、你希望为世界带来什么改变。

实际应用:苹果公司。他们的为何不仅仅是制造电子产品,他们相信挑战现状、思考不同。因此,他们的产品、广告和文化都反映了这一信仰。

2. 如何(How):你的差异化之处

如何涉及到你的核心价值、你的运营原则、你实现使命的方式。这是你与竞争对手区别开来的地方。

实际应用:西南航空。他们的如何是通过友好、低成本、高效率的服务为旅客提供最好的飞行体验。

3. 什么(What):你所提供的产品或服务

这是大多数企业从这里开始。什么是最容易理解和沟通的,但如果没有为何和如何的支撑,它会变得毫无意义。

实际应用:亚马逊。他们提供的不仅仅是书籍或其他商品,他们为顾客提供的是一种购物体验,使购物变得简单、快捷。

为何3W黄金圈如此重要?

当你从“为何”开始,你的团队、客户和利益相关者都会更清楚地知道你的价值和目标。这不仅可以提高团队的士气和效率,还可以吸引那些与你的信仰和价值观相符的客户。

如何实施3W黄金圈法则?

  1. 反思你的使命:为什么你开始了这段旅程?你希望对世界产生什么影响?
  2. 确定你的差异化因素:你与其他人有何不同?你的产品或服务如何体现这一点?
  3. 明确你的产品和服务:这是你为顾客提供的实际价值。

案例研究:特斯拉

  • 为何:推动世界向可持续能源的转变。
  • 如何:通过创新技术和设计制造高质量的电动汽车和能源解决方案。
  • 什么:电动汽车、太阳能板、家用电池储存设备等。

当特斯拉遇到挑战时,它们回到了自己的“为何”,重新找到了方向,并继续向前推进。

 

3W黄金圈法则提供了一个极其有用的框架,帮助企业和个人明确自己的价值、目标和行动。当你从“为何”开始,你的每一个决策、策略和行动都会有一个明确的方向,使你在商业世界中更具有竞争力和影响力。

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第二:有经验、10余年扎根品牌定位理论研究与实践。对于零售和餐饮行业经验丰富,有大量的案例作为支撑。
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(1)项目制服务流程:
(1)1-2周的前期调研,定位咨询类服务时间在3-4周。
(2)2-4周提供一轮方案,首轮提供3个设计方案供客户选择。
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,支付尾款,交付源文件,项目完成。
(5)落地跟踪售后服务,
 
(2)年度服务流程:
(1)每月进行1次月度工作计划的汇报
(2)每月20号前对下月服务内容进行策划提报,提前一周就下月服务内容进行设计交付
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,进行下一阶段的服务。
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(1)项目制收费模式:
如标志\VI\空间设计等单项服务项目,根据项目来收费,如完成一个标志,一套VI多少费用的方式,明确产品化的交付结果。
付款方式:①单个项目第一阶段预付60%,第二阶段尾款40%。  ②全案项目第一阶段60%,第二阶段30%,第三阶段尾款10%。
 
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主要以年度服务类的需求,按照(1)固定月度服务费;(2)框架合同,按实际发生项目进行结算。会针对服务内容进行明确化的产品交付以及服务标准。
付款方式:按一季度(3个月)预收费用,季末30号缴纳下一个季度月服务费。

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