《STP作为设计师的理解》

在市场营销领域,STP分析是一个经典的模型,用于帮助企业确定其目标市场,并为其制定合适的市场策略。STP分别代表了细分(Segmentation)、定位(Targeting)和定位(Positioning)。对于设计师来说,虽然他们的工作主要集中在视觉表现上,但深入了解STP分析,可以帮助他们更好地为品牌和产品服务,创造出更有针对性和影响力的设计。

在市场营销领域,STP分析是一个经典的模型,用于帮助企业确定其目标市场,并为其制定合适的市场策略。STP分别代表了细分(Segmentation)、定位(Targeting)和定位(Positioning)。对于设计师来说,虽然他们的工作主要集中在视觉表现上,但深入了解STP分析,可以帮助他们更好地为品牌和产品服务,创造出更有针对性和影响力的设计。

1. 细分(Segmentation)

细分是指将市场上的潜在消费者分为不同的群体,这些群体在需求、行为或其他特征上存在明显的差异。

设计师的视角:了解市场的细分,可以帮助设计师更好地理解目标用户。例如,一个面向年轻人的品牌,其设计可能需要更为时尚和活跃;而一个面向中老年人的品牌,则可能需要更为稳重和传统的设计。此外,对于不同的市场细分,设计师还需要考虑其文化、习惯和审美差异,确保设计能够与目标用户产生共鸣。

2. 定位(Targeting)

定位是指在了解市场细分的基础上,选择一个或多个具有潜在价值的市场细分,作为企业的目标市场。

设计师的视角:明确目标市场,可以帮助设计师更有针对性地进行设计。不同的目标市场,其消费者的需求和期望可能会有所不同。设计师需要深入了解这些需求和期望,将其转化为设计元素,确保设计能够满足目标市场的特定需求。此外,对于目标市场的选择,还会影响设计的策略和方向。例如,对于一个竞争激烈的市场,设计师可能需要考虑如何通过设计来区分品牌,创建独特的品牌形象。

3. 定位(Positioning)

定位是指在目标市场中,为品牌或产品确定一个明确和独特的位置,确保它与竞争对手有所区别,并能够吸引目标消费者。

设计师的视角:定位是设计的核心。一个成功的定位,不仅可以帮助品牌在市场中脱颖而出,还可以为消费者提供明确的价值主张和期望。为了实现这一点,设计师需要深入了解品牌的核心价值和愿景,将其转化为视觉元素和信息,确保设计能够准确地传达品牌的定位。此外,设计师还需要考虑如何在设计中创造差异化,使品牌与竞争对手有所区别,建立独特的品牌形象。

对于设计师来说,STP分析不仅是一个市场营销的工具,更是一个帮助他们更好地为品牌和产品服务的思维框架。通过深入了解市场的细分、目标和定位,设计师可以更有针对性地进行设计,创造出更有影响力和价值的作品。对于每一个追求卓越的设计师来说,掌握STP分析,无疑是提升自己专业能力的一个重要途径。

4. 设计实践中的STP

在实际的设计过程中,STP不仅是理论上的指导,更是实践中的具体应用。以下是一些设计实践中如何应用STP的实例:

  • 用户画像的创建:在细分市场后,设计师可以为每个市场细分创建详细的用户画像,明确其需求、行为和偏好。这不仅可以为设计提供方向,还可以帮助团队更好地理解目标用户。
  • 品牌风格的确定:在了解目标市场和品牌定位后,设计师可以为品牌确定一个独特的设计风格。这可以包括色彩、字体、形状等元素,确保设计能够准确地传达品牌的信息和情感。
  • 与营销团队的合作:在实际的设计过程中,设计师需要与营销团队紧密合作,确保设计能够满足市场的需求。这可能包括市场调研、用户测试、A/B测试等,确保设计不仅美观,更具有商业价值。

5. STP在数字化时代的重要性

随着数字化的发展,市场环境和消费者行为都发生了巨大的变化。在这样的背景下,STP的重要性愈发明显。

  • 多元化的市场:在数字化时代,市场变得更为多元化和细分。消费者的需求和行为也变得更为复杂。这为设计师带来了挑战,但同时也为他们提供了更多的机会。通过STP分析,设计师可以更好地了解这些变化,为品牌创造出更有针对性的设计。
  • 数据驱动的设计:在数字化时代,数据成为了设计的重要参考。通过对市场和用户数据的分析,设计师可以更好地了解消费者的需求和行为,为他们创造更为合适的设计。

对于设计师来说,STP不仅仅是一个理论模型,更是一个实践中的工具和思维方法。在数字化时代,市场和消费者都发生了巨大的变化。为了应对这些变化,设计师需要不断地学习和更新自己的知识和技能,确保他们的设计始终与市场和消费者保持同步。而STP分析,就是其中的一个重要工具,帮助设计师更好地为品牌和产品服务。

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(1)项目制服务流程:
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(2)2-4周提供一轮方案,首轮提供3个设计方案供客户选择。
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,支付尾款,交付源文件,项目完成。
(5)落地跟踪售后服务,
 
(2)年度服务流程:
(1)每月进行1次月度工作计划的汇报
(2)每月20号前对下月服务内容进行策划提报,提前一周就下月服务内容进行设计交付
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,进行下一阶段的服务。
(5)落地意见指导,对本地客户在落地、装修阶段到场指导。
(1)项目制收费模式:
如标志\VI\空间设计等单项服务项目,根据项目来收费,如完成一个标志,一套VI多少费用的方式,明确产品化的交付结果。
付款方式:①单个项目第一阶段预付60%,第二阶段尾款40%。  ②全案项目第一阶段60%,第二阶段30%,第三阶段尾款10%。
 
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主要以年度服务类的需求,按照(1)固定月度服务费;(2)框架合同,按实际发生项目进行结算。会针对服务内容进行明确化的产品交付以及服务标准。
付款方式:按一季度(3个月)预收费用,季末30号缴纳下一个季度月服务费。

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