南昌标志VI设计、品牌全案设计、空间设计

琪美家居装饰画|品牌全案设计

客户:南昌市琪美画业有限公司
服务内容:品牌定位、标志设计、vi设计

琪美家居装饰画,始于1992年,专注于为现代家庭提供高品质的家居空间装饰画。我们的目标是成为国内家居装饰画的领导品牌,为每个家庭带来温暖和美好。

在升级这个案子前,原有的品牌存在一些定位不清晰、设计缺乏一致性体验等问题。

我们对琪美的战略定位进行了重新调整和梳理,目前琪美家居装饰画已成为南昌乃至江西地区在家居装饰画品类的头部品牌,门店数量和目标市场占有率都较升级前有较大提升。

世界对文化的需求是不分国界的,随着国内物质水平提升,人们对精神层面上的需求越来越高了,装饰画艺术已经成为一种必需品。

70后、80后、90后成为主流的购买层,装饰画已经受到新时尚一族的热烈追捧。

 

装饰画目前还是一个缺乏知名品牌的时代,也就是没有任何一个国际或者国内的知名品牌来达到家喻户晓的程度。

在我国,以每100平米的房子需要4—6幅的装饰画计算 ,每年装饰画市场就有近千亿的市场空间。

在同一渠道相同品类中,线上品牌较多,线下装饰画行业中只有为数不多的画廊、画店、工艺美术店,规模小,画作少,形式单一。

而这,对于琪美以线下为主线上辅助的运营模式来说,区域化作战是一个时间机会窗口。

琪美该怎么做?

通过向“家装行业消费者”输出琪美品牌认知及装饰画产品,

打造家居装饰画第一品牌

 

琪美要完成家居装饰画品类第一的转型

必须挖掘并表达出消费者的核心利益诉求

终端消费者选择在线下门店购买装饰画的动机是什么?

1、线下买画方便、时效快

2、能够体验到产品,所见即所得。

3、服务质量、安装有保障。

4、专业人员提供效果方案,定制化服务。

考量的是:产品、服务、定制体验

品牌是品类及其特性的代表

具象化品类——装饰画

抽象化品类——家居装饰、软装、画业

伪品类——家饰

品牌只有明确品类归属,才能有效对接客户的需求。

 

我们将琪美聚焦在家居装饰画这一品类,明确对接用户对于空间美感的第一需求,装修要买画,买画先想到琪美。

 

 

一、琪美:专注家居空间装饰画

1.品类分散不聚焦,专注的概念容易让消费者找到。

装饰画行业品类不够聚焦,品类大而分散,“为家庭而存在的”概念让消费者在进行品类筛选时更容易找到。

2.消费者因家装而选择,琪美为装饰画而存在。

消费者因家装而选择,而琪美的一切产品服务都是为了装饰墙面让家更美而存在。

3.与消费者产生家居装饰画需求的共鸣。

“专注家居装饰画的概念”能简介明了的将品牌的核心价值传达给消费者,并与消费者产生情感上的需求共鸣。

 

二、定位广告语:装修买画 找琪美

心理学视角

1. 情感共鸣和舒适感

  • 连接家的情感:在心理学中,家被视为安全和舒适的避风港。通过将“家”和“美”联系起来,这个广告语触动了人们对美好家居环境的渴望,激发了与家相关的温暖和舒适的情感。
  • 美学满足:美学在人类的生活中起着重要作用,美丽的环境可以提高人们的情绪和生活质量。琪美的这个广告语暗示了通过艺术装饰提升生活空间的美感。

2. 认同和归属感

  • 品牌认同:人们倾向于选择那些能反映自己身份和品味的品牌。广告语中的“找琪美”不仅是一个行动呼吁,也是一种品牌认同的表达,它传达了选择琪美等同于选择一种品质生活的理念。

认知行为学视角

1. 简明的决策指引

  • 决策简化:认知行为学中强调决策过程的简化。这个广告语通过明确的指令“找琪美”,为潜在客户提供了一个清晰的决策路径,在面对装修和购买装饰画的选择时减少了认知负担。
  • 行为激励:广告语中的行动呼吁“找琪美”直接影响消费者的行为决策,激发他们采取行动,从而促进销售转化。

2. 锚定效应

  • 首选品牌的锚定:在认知行为学中,锚定效应指的是人们倾向于依赖第一个接收到的信息作出决策。通过将琪美作为装修买画的首选品牌进行宣传,广告语帮助树立了琪美在消费者心中的首选地位。

“装修买画 找琪美”这个广告语巧妙地运用了心理学和认知行为学的原则,通过情感共鸣、品牌认同、简化决策过程以及锚定效应,有效地吸引和影响潜在客户,从而加强品牌影响力并促进销售。

 

三、信任状

品牌有效承诺:画品一年内出现质量问题,无条件退换。

客户自行感知:

1、始于1992,专注家居装饰画26年。

2、拥有画品展示交易在线平台,涵盖三万款经典家居装饰画。

3、线下统一、规范的体验店形象。

 

那么我们将始于1992,专注家居装饰画26年。这个作为主信任状进行传递,背后是基于什么考量呢?

有以下几点:

1. 时间的见证 – 品牌历史和稳定性

  • 分析: 自1992年起的长期经营表明了琪美在家居装饰行业的持久性和稳定性。时间的长度本身是一种力量,它证明了品牌能够在不断变化的市场中生存和发展。
  • 好处: 对消费者而言,长期存在的品牌通常意味着更高的可信度和可靠性。它展示了企业的历史、传统和对质量的承诺。

2. 专注度 – 专业性和专业知识

  • 分析: 专注于家居装饰画26年,意味着琪美投入了大量资源和精力来提升其在这一领域的专业性和艺术性。专注度反映了品牌的核心价值和专业知识的积累。
  • 好处: 对消费者来说,专注度代表了品牌在特定领域的深度和专业程度。这种深度经验使消费者更加信任品牌的产品和服务。

“始于1992,专注家居装饰28年”的信任状不仅传达了琪美品牌的历史和专业知识,还显示了其对品质、创新和市场需求的不断适应和响应。这对消费者而言是一种重要的安心和信任的来源。

 

“让您的家更美”体现了琪美对消费者个性化需求的重视,强调其提供的不只是商品,更是一种生活方式的提升。它传达了一种温馨、舒适且具有艺术气息的家居环境理念。

使命:让您的家更美

愿景:成为国内家居装饰画领导品牌

作为一个愿景,它提供了一个清晰的目标和方向,激励公司持续进步和创新。它也代表着品牌对于行业标准、消费者需求和艺术创新的不断追求。

这个使命和愿景共同构成了琪美品牌的核心理念。使命“让您的家更美”关注于当前的客户体验和产品价值,而愿景“成为国内家居装饰画领导品牌”则是一个长远的目标,指引着品牌向更高标准和更大成就迈进。通过这两者的结合,琪美展示了其深远的品牌承诺和对未来发展的坚定信心。

 

四、品牌故事:

致力于精致,热衷于装饰。二十世纪九十年代的魏老先生喜欢打造唯美的家居环境,这在当时并不开放的中国来说,是一件极富有奇思妙想的事情,而魏老先生将传统艺术赋予到人们日常的家居生活中,开辟了良好的中式家居市场。通过对字画春联等传统饰品的售卖,逐渐吸引了人们的目光,并好评如潮,“胖子画店”应运而生,每逢新春,胖子画店成为人们购买年货饰品的不二之选。

1999年,魏先生开始传承经营胖子画店,因为受到魏老的影响,魏先生格外勤奋,一直寻求突破与创新,2006年,魏先生开始尝试家居装饰画,以“让您的家更美”为使命,魏先生时常奔波于上海广东江西等地,探索家居装饰的奥秘,研究市场前景,经历过一系列的尝试与改善,同年开创了自己的家居装饰画品牌——琪美,取两全其美之意。琪美无框画自开创以来,以高质量的把控标准、高性价比、特有的装饰画风格等特点,在当地获得高人气及优秀的口碑,并逐渐占领江西装饰画市场。此时的魏先生又一次把控时机,扩大渠道,逐步将公司发展成家居装饰画的代表,创造了现在的琪美装饰画。如今的琪美,将艺术与生活结合,定位家居空间装饰画,打造不一样的居住品味,它不仅仅给您带来极致的视觉享受,同时更会让您体会到生活的美好与幸福。

琪美,也正在不断的完善自身,它追求卓越与完美,力求让人们感受到来自艺术与家庭的美好,突破与创新是它对于自己的要求,相信在不久的未来,琪美将成为国内家居装饰画的领导品牌。

装修买画找琪美,琪美带给您一个温暖美好的家。

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客户 评价

"包参谋的品牌设计服务超出了我们的期望。他们的团队不仅理解了我们的愿景,而且将其转化为引人注目的视觉表达,值得推荐。
头像1
方鲜-王总
"选择包参谋作为我们的品牌设计伙伴是我们做过的最佳决策之一。他们的创意团队不仅提供了独特的设计方案,而且在整个过程中保持了高效的沟通。
蟹宗蟹-李总
"包参谋的设计令人印象深刻。他们对细节的关注和对品牌故事的深入理解使我们的品牌形象更加生动和吸引人。每一次合作都是一次愉快的体验!"
琪美-魏总

常见 问答

第一:有态度、包参谋承诺服务客户到满意为止。我们所有的努力,都是为了同一个目的,为企业在经营过程中提高效率,降低运营成本。
第二:有经验、10余年扎根品牌定位理论研究与实践。对于零售和餐饮行业经验丰富,有大量的案例作为支撑。
第三:有结果 、包参谋的案例都是客户采用的结果。从策略上说到做到,以落地交付为检验策略是否可行为标准。
(1)项目制服务流程:
(1)1-2周的前期调研,定位咨询类服务时间在3-4周。
(2)2-4周提供一轮方案,首轮提供3个设计方案供客户选择。
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,支付尾款,交付源文件,项目完成。
(5)落地跟踪售后服务,
 
(2)年度服务流程:
(1)每月进行1次月度工作计划的汇报
(2)每月20号前对下月服务内容进行策划提报,提前一周就下月服务内容进行设计交付
(3)针对满意的方向,进行深化设计,如果没有,重复等(2)步。
(4)客户验收方案,签署确认书,进行下一阶段的服务。
(5)落地意见指导,对本地客户在落地、装修阶段到场指导。
(1)项目制收费模式:
如标志\VI\空间设计等单项服务项目,根据项目来收费,如完成一个标志,一套VI多少费用的方式,明确产品化的交付结果。
付款方式:①单个项目第一阶段预付60%,第二阶段尾款40%。  ②全案项目第一阶段60%,第二阶段30%,第三阶段尾款10%。
 
(2)月费/框架收费模式:
主要以年度服务类的需求,按照(1)固定月度服务费;(2)框架合同,按实际发生项目进行结算。会针对服务内容进行明确化的产品交付以及服务标准。
付款方式:按一季度(3个月)预收费用,季末30号缴纳下一个季度月服务费。

品牌策划设计属于定制化服务,我们有标准的服务价格,针对项目内容、行业难度、客户体量等因素会进行考量,了解需求,如实报价,合理收费。

包参谋不参与比稿,不先出方案,无公关无回扣!
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