小燕驾到现炖燕窩燕窝女性品牌全案设计案例

吃燕窝的主要消费人群是女性。燕窝消费者对这个品类的困惑有几点：一、原料难鉴别，不知道哪里的燕窝好。

二、不知道如何炖，没有时间炖煮。

三、不知道怎么吃更合适。

美女都吃燕窝，吃燕窝变美的认知概念，受到几年来营销广告已经慢慢建立了认知。吃燕窝=美貌+富贵+奢侈+上层社会…… 吃燕窝已经成为中产女性的一种社交产品了，融入了周期性保养的一个必需品。吃燕窝，吃的不是燕窝，而是女性对于健康和容颜保养需求背后的“变老焦虑”，想要跟上“养生潮流”，永葆青春的爱美之心。吃燕窝，吃的是一种养生滋补的生活方式，是热爱生活的态度，关联到产品上，就是产品的即食、新鲜、简单、好吃。

消费者的核心需求是“方便”和“新鲜”

那么我们的新品牌“小燕驾到”就要围绕这个点来构建，在商业模式上更加贴近消费者，打通最后50米，以门店现炖鲜燕窝的方式，呈现给消费者，同时用极高的性价比来降低消费者的购买疑虑。

一、定位：

为年轻女性提供“更新鲜的滋补燕窝”产品

在即食、鲜炖燕窝品类中细分聚焦

开创燕窝新品类

更贴近消费者的最后50米

门店“现炖”鲜燕窝

1、新鲜度的保证

直观的新鲜感：现场炖煮的燕窝为顾客提供了无法复制的新鲜体验。

顾客可以亲眼看到燕窝从原材料到成品的整个炖煮过程，这种直观的新鲜感是先炖煮后寄送模式无法提供的。口感和质量：现炖燕窝能够更好地保持燕窝的口感和营养价值，避免了长时间运输过程中可能出现的品质下降。

2、消费体验的提升

互动性和体验感：顾客在门店内亲自体验燕窝的炖煮过程，增加了消费的互动性和体验感。这种体验使得购买过程不仅仅是交易，更是一种享受和社交活动。即时满足：现炖模式满足了顾客对即时消费的需求，特别是对于追求快节奏生活和即时满足的年轻消费者尤为吸引。

3、贴近消费者的最后50米

便利性和可及性：通过门店现炖，小燕驾到更接近消费者的日常生活轨迹，提供了更为便捷的购买渠道。这种即买即食的模式降低了消费者的购买疑虑，提高了购买决策的便利性。提高性价比感知：通过在门店现炖，消费者可以直观地感受到产品的新鲜和高品质，从而感知到更高的性价比，这有助于增强品牌忠诚度和口碑传播。

二、广告语：当日现炖，更新鲜。直接说出核心卖点：及时制作，新鲜食用，传递的是对消费者需求的承诺。一目了然，一见如故。将小燕驾到与现炖燕窝更新鲜画上了等号。在用色层面，我们选用了金色和白色。

占领一个「品质」 「新鲜」的颜色

金色最具品质。作为皇宫御用的颜色，金色完美契合品质感，看见金色就仿佛看见了旧时宫廷金丝燕。白色最具新鲜。干燕窝的本体颜色就是米白色，相比传统定义新鲜的绿色，米色更能关联起燕窝，也更好的与金色搭配使用。所有品牌都有背后的核心动力学，我们总结了小燕驾到的品牌源力CUMS C – 核心价值和文化

核心理念：致力于为年轻女性提供纯净、新鲜的燕窝体验，通过现炖保持燕窝的新鲜口感。品牌使命：让每一位顾客体验到自然的滋养，享受健康和美丽带来的愉悦。

文化传承：尊重并传承中国传统养生文化，同时融合现代科技与创新，强调燕窝的传统滋补功效与现代消费者的生活方式相结合。U – 与消费者的深度连接

目标群体洞察：深入了解年轻女性对健康、美丽和便捷生活的追求，提供符合其生活方式的滋补方案。消费者体验：通过现场炖煮和即时服务，创造独特的购买体验，增强消费者对品牌的感情认同和忠诚度。M – 对市场趋势的敏感度

市场趋势：积极响应健康意识的提升和即食文化的流行，紧跟消费者对高品质生活的追求。