项目案例 01
李濒湖包子铺
蕲春是李时珍故里，街上十家包子店说的都是“现包、手工、新鲜”。项目从本草食养文化切入，把普通早餐包子铺定位为本草鲜包，提出“蕲春人的包子铺”，再落到命名、信任表达和门店形象。
看完整案例 →01WHEN IT FITS
你是不是遇到了这些情况
情况 01只能拼价格
生意还行，但说不清和隔壁同行有什么不一样，顾客最后只比价格。
情况 02什么都想推
产品越做越多，每个都想主推，顾客反而记不住你主打什么。
情况 03第一句话说不出
准备开新店、推新品或做加盟，不知道对外第一句话该怎么说。
情况 04钱花了还是像别人
做过 Logo、做过装修，店看起来还是“和别人差不多”。
02FOUR QUESTIONS
定位要回答的四个问题
01你为谁服务
找出核心顾客、使用场景和购买顾虑，不用“所有人都需要”代替真实选择。
02你解决什么问题
把产品功能、情绪价值和生意结果分开看，找到顾客愿意付钱的那个问题。
03为什么选你
梳理产品、工艺、团队、渠道、案例和地域资产，形成能被验证的差异。
04怎样持续表达
把定位写成品牌语言，成为 Logo、VI、包装、空间、画册和官网的共同标准。
03HOW WE WORK
我们怎么做：参谋五诊法
包参谋的定位工作从现场开始，不从会议室里的形容词开始。
- 01现场观察
到店、到厂或看你的线上店铺，记录顾客真实怎么看、怎么选、怎么买。
- 02创始人访谈
把你的经营判断、产品优势和不愿放弃的东西说清楚。
- 03用户调研
问顾客做过什么选择，而不是问他喜欢什么。
- 04商业分析
用品牌源力 P=C×U×M×S 检查核心价值、用户连接、市场敏感度与社会角色，并比较竞争位置。
- 05结论输出
形成《品牌评估报告》和定位结论，再按谋术鸣进入设计与传播：谋定位、术设计、鸣传播。
04DELIVERABLES
你会拿到什么
- 品牌现状与问题诊断
- 行业、竞争与顾客判断
- 品牌核心价值与定位方向
- 价值主张、购买理由与品牌语言（能一句话说清你是谁）
- 名称、产品结构或传播命题建议
- 给 VI、包装、空间与内容的设计指引
05TIME & PRICE
周期与费用
周期
定位类项目前期调研与诊断约 3–4 周；结论确认后进入设计，首轮方案约 2–4 周。
费用3–8 万元
定位通常和品牌全案一起做，品牌全案参考 ；只做 Logo + 基础 VI（1.5–3 万元）时含 1–2 次定位梳理。具体按调研深度报价
07FAQ
常见问题
品牌定位和品牌策划有什么区别？
定位是策划里最先要定的部分：服务谁、凭什么被选择。品牌策划还包括命名、品牌语言、视觉方向和传播计划。
小店也需要做定位吗？
需要，但可以很轻。单店做一次诊断、定一句价值主张就够用；准备开分店或加盟时，再做完整定位。
定位完成后必须马上做 VI 吗？
不必须。可以先用定位结论调整菜单、产品和店面表达，预算到位再做 VI；定位文件会写清后续设计方向。
做完定位能保证销量增长吗？
不能。定位解决方向和表达，销量还取决于产品、价格、渠道和执行。我们会写清哪些改动先做、怎样观察效果。
需要我准备什么？
大致经营数据、产品与价格表、顾客常问的问题、你认为的竞争对手，以及现有店面和物料照片。
08BOUNDARY
我们不做的事
不为你编一个无法兑现的故事：写进定位的卖点，必须能被顾客验证。
不在没有调研的情况下直接给结论，也不用固定套餐代替判断。